當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 張裕2800萬買下央視廣告黃金段猛推“解百納”  作者：佚名 日期：2002-11-29 字體：[大] [中] [小]

　　2800萬元買下央視廣告黃金時段

　　日前，張裕股份有限公司總經(jīng)理周洪江出現(xiàn)在廣州。這是張裕公司首次以全球葡萄酒亞洲新勢力領(lǐng)跑者的身份約見記者，而其賴以領(lǐng)跑的核心武器是解百納干紅。剛剛參加完中央電視臺標(biāo)王爭奪戰(zhàn)的張裕公司另一位高層同時透露，其奪得的新聞聯(lián)播前后兩個黃金時段總價達(dá)2800萬元，全部用于解百納干紅的宣傳。
 
　　獨(dú)創(chuàng)“解百納干紅”

　　繼張裕解百納干紅之后，一夜之間，國內(nèi)市場上出現(xiàn)了超過20種之多的解百納干紅，有的還有出自著名企業(yè)之手。在這樣的背景下，張裕仍然不遺余力猛推解百納干紅并將其作為今后長期核心競爭力的所在
，不能不令人為其憂慮。

　　周洪江解釋說，“解百納干紅”是張裕獨(dú)創(chuàng)的一種由蛇龍珠、品麗珠、赤霞珠等三種名貴葡萄釀造的高檔葡萄酒的名字，經(jīng)前張裕總工、著名葡萄酒專家陳樸先傾一生精力研究革新，終于在上世紀(jì)80年代結(jié)束了中國高端葡萄酒此前缺乏核心技術(shù)的歷史，并在世界500強(qiáng)上海年會被指定為宴會唯一專用葡萄酒。

　　攘外制內(nèi)責(zé)任重

　　周洪江透露，目前解百納產(chǎn)量約為每年5000噸，兩年內(nèi)將超過1萬噸。

　　這個目標(biāo)不可謂不大。業(yè)內(nèi)人士分析說，之所以要快速把解百納做成葡萄酒中的茅臺五糧液，顯然是因為在張裕的戰(zhàn)略版圖上，解百納承擔(dān)著攘外與制內(nèi)的雙重使命。

　　周洪江亦毫不諱言這一點(diǎn)。他說，中國缺的就是能同洋品牌對峙的高端葡萄酒，解百納有了這種品質(zhì)，樹起民族與國際化的大旗當(dāng)然責(zé)無旁貸。“制內(nèi)”說白了就是為抗擊洋品牌在中國高端市場的入侵；而“攘外”實(shí)際上就是實(shí)現(xiàn)張裕的國際化擴(kuò)張。

　　但困擾亦一眼可見，這就是“盜版”現(xiàn)象。由于市場上張裕以外的各種解百納干紅質(zhì)量參差不齊，瘋狂透支解百納的高端品牌價值，擾亂消費(fèi)者的視聽，對解百納的高端產(chǎn)品形象有極大的損害。對此，周洪江顯得無奈：“張裕在解百納上的投資早就過了億元，如果技術(shù)與品牌都不能得到有效的保障，隨之產(chǎn)生的負(fù)效應(yīng)會對整個中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)帶來難以估量的損失。”

　　張裕做大做強(qiáng)解百納的決斷與勇氣，足令同行們敬重；而其在此問題上所受的痛苦，恰恰又落到了制度與技術(shù)、制度與標(biāo)準(zhǔn)的怪圈中，張裕能幸運(yùn)地闖出去，成就自己領(lǐng)軍亞洲新勢力的誓言么？

    何為“解百納”

　　“解百納干紅”是張裕獨(dú)創(chuàng)的一種由蛇龍珠、品麗珠和赤霞珠三種名貴葡萄釀造的高檔葡萄酒的名字，其中蛇龍珠在國內(nèi)僅煙臺種植�！敖獍偌{”是釀造這種酒所用的三種葡萄英文名稱的縮寫。在國際上高檔優(yōu)質(zhì)葡萄酒都是用葡萄品種命名的。比如世界聞名的“雷司令”就是選用名為“雷司令”的葡萄為原料釀制而成的。（柯斌）